Charlas Motivacionales

Cimentar la plataforma que le de a nuestros clientes una mayor productividad y armonía en todos los ambientes laborales que conforman su organización, desarrollando el mayor potencial físico mental de todos sus empleados.

Capacitación en Ventas

Ya que se a alcanzado la preparación de una mentalidad de líder con las distintas charlas motivacionales, el siguiente paso es capacitar a dicho líder en técnicas de venta que le permitan tener mejores resultados y con el crecimiento personal de dicho líder sentar la plataforma de la instrucción basada en el ejemplo para otros líderes, esto lo lograremos con el siguiente bloque de charlas que están enfocadas a preparar al vendedor no solamente en técnicas de venta sino que también en su actitud para la aplicación correcta de dichas técnicas a cierto grupo de prospectos o mercados:

  • TECNICA PARA EL TRATAMIENTO DEL SUBCONCIENTE DE UN PROSPECTO
  • CIERRES DE VENTA BASADOS EN JUEGO DE PALABRAS
  • PROSPECTACION POR TELEFONO
  • EVALUACION DE MERCADOS
  • LAS 8 P DE LA MERCADOTECNIA MODERNA
  • ESTRATEGIAS DE VENTA
  • LENGUAJE NO VERBAL (INTERPRETACION)
  • TIPO DE CLIENTES SEGÚN SU TEMPERAMENTO
  • APLICACIÓN DE FRIOS Y FRIOS DIRIGIDOS
  • COMO CONVERTIR EL NO EN UN SI.
  • PROSPECTACION DE MERCADOS

Auditoría comercial

Conocer los puntos fuertes y los puntos a mejorar de su equipo comercial permite mejorar y evitar grandes pérdidas…

“El miedo es natural en el prudente, y el saberlo vencer es ser valiente – ERCILIA”

En un proceso habitual de auditoría comercial asistida, estudiamos los siguientes puntos:

  • Las presupuestos comerciales.
    • ¿Qué objetivos existen?
    • ¿Se están alcanzado tanto en cantidad como en calidad?
  • El plan de marketing:
    • ¿Qué mercados están siendo atacados?
    • ¿Son los adecuados?
    • ¿Cuáles podría ser nuevos mercados?
    • ¿Existe una estrategia clara acerca de cómo se atacan los mercados?
  • El actual proceso de ventas.
    • ¿Se está presentando correctamente el valor de los productos?
    • ¿Porqué deberían los clientes hacer negocio con nuestra empresa?
  • El equipo comercial:
    • ¿El actual equipo comercial es el adecuado?
    • ¿Cómo podría mejorarse?

¿Cómo se realiza una Auditoría Comercial?
4 fases:

1) Estudio de Situación Actual.

  • Entrevista con Director Comercial o equivalente.
  • Análisis de objetivos comerciales y evolución.
  • Análisis de puesto de trabajo comercial.

2) Informe Entrevista con miembros de equipo de ventas (1 hora cada uno)

  • (Para empresas con gran cantidad de comerciales se entrevista al 5% mejor y 5% peor).
  • Análisis de tipo de temperamento predominante y formación profesional en ventas en base a fortalezas y debilidades
  • Evolución de puesto.
  • Descubrimiento de factores motivadores

3) Informe FODA del Equipo Comercial con indicadores sencillos.

  • Oportunidades de Crecimiento.
  • Puntos eficaces e ineficaces.
  • Amenazas a las que se enfrenta el equipo.

4) Propuesta de Plan de Acción.

Al finalizar el proceso se emite un informe con:

  • Un Plan de Acción de tareas a realizar con un calendario recomendado.
  • Un perfil de fortalezas y cualidades potenciales por cada miembro del Departamento
  • Un resumen ejecutivo con los puntos más importantes resaltando las tareas urgentes a acometer para optimizar el departamento comercial.

De necesitar un servicio de seguimiento y ejecución del plan, consulte el plan de coaching comercial.